(網(wǎng)經(jīng)社訊)面對供給側(cè)改革和消費升級的大趨勢，紡織服裝產(chǎn)業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型升級需求，通過柔性生產(chǎn)、工業(yè)互聯(lián)等技術(shù)進(jìn)行提高生產(chǎn)效率。
目前，服裝領(lǐng)域已出現(xiàn)一些工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，如百布從流通環(huán)節(jié)切入，主要對接品牌商和下游中小服裝制造廠，搭建成品布電商平臺；云服云商從交易環(huán)節(jié)入手，對接零售商和工廠，搭建交易與產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺；智布互聯(lián)則以SaaS云ERP系統(tǒng)為基礎(chǔ)，下游端承接服裝品牌和制衣廠，上游連接紡紗廠、印染廠、織布廠等，組織跨廠協(xié)同完成面料的生產(chǎn)與制作。
數(shù)字化供應(yīng)鏈企業(yè)「庫無憂」選擇從尾貨領(lǐng)域切入市場。
尾貨指未通過正價渠道和唯品會、愛庫存等折價銷售渠道銷售的產(chǎn)品。按照2020年國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2019年服裝行業(yè)實現(xiàn)營業(yè)額1.6萬億元。創(chuàng)始人戴穗越表示，按照行業(yè)平均70%的售罄率計算，我國每年要生產(chǎn)價值2.2萬億的衣服，服裝庫存達(dá)到6400億，其中，占庫存一半的尾貨領(lǐng)域有3400億的市場空間。
庫無憂創(chuàng)始人兼CEO戴穗越認(rèn)為，服裝行業(yè)凈利潤低，服飾企業(yè)不愿為非生產(chǎn)性采購付費，而尾貨處理是企業(yè)的剛需，能有效幫助服裝企業(yè)回流現(xiàn)金，是較好的切入口。
尾貨市場信息不對稱，供需雙方難以互相觸達(dá)。以往，尾貨主要由尾貨批發(fā)商通過人際關(guān)系或中介從服裝企業(yè)購買。這種模式存在三個痛點，一是服裝企業(yè)遍布全國，批發(fā)商找貨難，找貨成本高；二是尾貨很難定價，談判周期長；三是銷售無法監(jiān)控，容易擾亂市場。
庫無憂從服裝尾貨庫存的采購交易環(huán)節(jié)切入，打造從品牌、工廠、批發(fā)到零售終端的全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)化信息化的能力，賦能服飾企業(yè)，提升供應(yīng)鏈管理能力。同時，通過提供倉儲物流、供應(yīng)鏈金融等相關(guān)服務(wù)，幫助服飾企業(yè)降本增效。通過人工智能的圖像識別技術(shù)以及深度學(xué)習(xí)的能力，提升平臺的撮合效率，降低運營成本。
目前，庫無憂的小程序已具備訂單線上化和匹配智能化的功能。它將尾貨批發(fā)商采購需求和服飾企業(yè)尾貨信息集中在平臺上，做好供需雙方的資源對接。批發(fā)商可以通過圖像識別技術(shù)尋找符合需求的尾貨，通過反向定價的商業(yè)模式，為尾貨批發(fā)商匹配在款式、價格、生產(chǎn)周期、距離上符合其需求的貨源。
在產(chǎn)品未來規(guī)劃上，隨著用戶上量，庫無憂將提供倉儲物流一體化服務(wù)和供應(yīng)鏈服務(wù)，為服裝企業(yè)提供倉庫放置尾貨服裝，在貨物在手情況下，尾貨批發(fā)商可以預(yù)付定金而非全款拿貨，減少資金流轉(zhuǎn)壓力。隨著訂單增加，庫無憂將從交易環(huán)節(jié)切入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過對服飾企業(yè)上下游需求進(jìn)行智能分析，做生產(chǎn)集約化和智能訂單生產(chǎn)。
庫無憂的小程序2021年1月11日上線，目前小程序上交易額突破1738萬，用戶注冊數(shù)量2089家。獲客方式上，它采用拼多多裂變獎勵的方式，老客每介紹新客，就可獲得相應(yīng)的獎勵，目前，庫無憂批發(fā)商用戶數(shù)量每周新增100家。4月中下旬，庫無憂將上線APP。
其盈利來源有三個，一是從貨源方收取交易傭金；二是通過供應(yīng)鏈金融，向尾貨批發(fā)商收取延遲付款的服務(wù)費；三是向貨源方收取倉庫的租金，幫助貨源方存放尾貨。
公司創(chuàng)始團(tuán)隊行業(yè)背景較強(qiáng)。庫無憂創(chuàng)始人兼CEO戴穗越有較強(qiáng)的服裝供應(yīng)鏈資源，他是廣東省服裝協(xié)會副會長，創(chuàng)辦過年銷售額15億的男裝品牌KIKC，其父親是中國褲業(yè)龍頭百斯盾的創(chuàng)始人；庫無憂COO羅冠洲則熟悉庫存電商分銷體系和搭建方法，曾在酒店庫存電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。庫無憂CMO劉樹森是廣東時裝周獨家承辦方，曾服務(wù)超過兩千家知名服裝企業(yè)像Fila UR太平鳥等企業(yè)，具備品牌服務(wù)能力。
據(jù)悉，「庫無憂」已于2020年4月底完成國內(nèi)某地產(chǎn)五十強(qiáng)企業(yè)的數(shù)百萬元天使輪融資，此輪融資主要用于人才補(bǔ)充和產(chǎn)品開發(fā)。
